8月14日，温泉镇南平村，最后一批荔枝从树上采摘下来，意味着今年从化的荔枝销售正式结束。李根水果专业合作社社长李邝根介绍，最后这几天的荔枝收购量并不大，差不多1天收果多斤。据了解，这批荔枝品种为从化温泉双壳槐枝，在今年被从化区政府评选为“从化区优质农产品”。

截止到7月0日，从化区共销售荔枝5.4万吨，销售额约3.4亿元。其中传统销售渠道约占55%，合计.97万吨；电商销售约占0%，合计1.08万吨；收购加工约占5%，合计1.35万吨。“采摘正式结束，估计销量约为5.6万吨。”从化区岭南水果产业协会会长欧阳建忠表示。

晚熟市场优势明显，槐枝、井岗红糯表现不俗

据介绍，从化荔枝种植总面积达30万亩，约占全省的7.3%，品种超过40个，其中桂味、糯米糍等优质荔枝占总面积40%，槐枝占总面积55%，其它杂枝品种占总面积5%。作为广东省最晚熟的品种之一，槐枝在销售市场占有明显优势。

7月底，广东市场已经很难看到荔枝的影子，但是在从化区桃莲社区，却有部分果园依然在紧张收果。其中一个果园负责人严老板告诉记者，其荔枝林占地多亩，种植的全是槐枝。“今年一斤荔枝收购价块多，主要面向广东省内的批发市场；如果由一些大型公司收购，价格还会高一点。”严老板说道。

在距严老板果园不到15分钟车程的地方，是种植户黄炽文的基地。黄炽文种植荔枝0多年，在黄六蟑山的一个山头，栽培了多亩的果园，以荔枝、龙眼为主。他告诉记者，今年果园的桂味和糯米糍加起来不足一万斤，多数还是槐枝，其槐枝售价今年在5元/斤以上。

从化荔枝

欧阳建忠介绍，后期槐枝的平均收购价为3-4元/斤。今年荔枝集中上市，槐枝的后发优势十分明显。“井岗红糯的销售成绩也不错，算上人工、农药和化肥的投入，井岗红糯成本价约为1.5元/斤，今年的收购价在4-8元/斤不等，因此，井岗红糯的收益还是相当可观的。”欧阳建忠表示，这和近几年的结构调整有莫大关系，从化荔枝种植将继续在改良品种方面发力，计划井岗红糯改良面积达5万亩。

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政府搭建平台，多渠道销售促进农民增收

自年举办首届荔枝文化节之后，从化每年都会定期举办荔枝节，且不断注入新的元素，在销售荔枝的同时，带动当地旅游业和其他产业的发展。今年，面对荔枝近二十年前所未有的丰产，从化区政府更是早早擂响了战鼓，为缓解销售压力出台了一系列措施。

5月9日，年从化区荔枝定制销售发布会在南平村举行。

据了解，从化区今年创新销售新模式，探索“私人定制”，以桂味、糯米糍、槐枝为定制品种，消费者根据自己需求，选择“定树”或“定量”，并与村委会签订订购合同。村民表示，荔枝还没有上市就已经销售出去，“大年”销售压力骤减，收入有了保障。

从化定制荔枝树的“身份卡”

为让定制荔枝的消费者到从化采摘时有更好的旅游体验，从化区农业局与从化区文广新局联合推出“定制荔枝+旅游”新模式。包括“岭南第一泉”广东温泉宾馆、全国4A景区碧水湾温泉度假村等联合送出的夏季旅游“惠玩”大礼包活动。从化石门国家森林公园、宝趣玫瑰世界、天适樱花悠乐园、千泷沟大瀑布和耕山小寨农业公园等众多知名景区也纷纷推出相应的“定制荔枝送门票”活动。

“我们今年在3、4月份就开始备战了，从宣传造势、推介会，到引进电商平台销售等，均比往年投入了更多的精力和更大的推广力度，效果也是很明显的。”从化电子商务协会秘书长潘启安告诉记者，通过电商渠道销售的果农都能实现盈利，不会出现亏损现象。据了解，农户利用电商销售荔枝主要体现在两个方面：一是由大的电商平台前去收果，其价格高于传统果商前去收购的价格；另一方面是农户利用